Terminal MP2: Comment cibler géographiquement une campagne sur plusieurs villes et plusieurs départements ?

Contexte :

L’Aéroport Marseille Provence lance un nouvel aérogare, nommé ‘MP2′, entiérement dédié aux compagnies Low-Cost. L’Aéroport prévoit deux vagues de communication : une phase de pré-lancement, en mai 2006, pour annoncer l’ouverture prochaine de l’aérogare, et une phase de lancement proprement dite, en octobre, au moment de l’inauguration officielle du bâtiment et des nouvelles lignes.

L’objectif : toucher la cible des utilisateurs de vols low-cost sur la zone d’influence de l’aéroport, de Montpellier à Toulon, en passant par Gap et Marseille. En filigrane, l’aéroport souhaite informer le grand public de la réalité du concept low cost.

Le média Internet est particuliérement adapté pour toucher la cible - les utilisateurs de low-cost sont très largement connectés et parmi les plus gros utilisateurs du web - mais peu de sites permettent de localiser géographiquement leur utilisateurs, en particulier au niveau de la ville.

Notre proposition :

La proposition de campagne de Cityvox s’est articulée autour de 3 principes forts :

• utiliser tous les leviers possibles pour toucher la cible : les sites web de chaque ville, mais aussi les newsletters envoyées aux membres, l’emailing dédié et la création d’un blog spécifique

• choisir un emplacement qualtitatif et premium, le Rectangle 300 * 250

• cibler géographiquement, “ville à ville” la campagne, pour éviter toute déperdition

Bilan :

Une campagne réussie ! Les 400 000 impressions de rectangles, le sponsoring de deux envois de newsletters aux 31 000 abonnés, l’envoi d’un emailing dédié aux 6 500 inscrits ont généré un excellentn taux de clics, de nombreux retours sur le blog, et ont accompagné la campagne de deux fois quinze jours, diffusée sur les autres médias locaux : affichage, presse locale et radio.